Pelatihan Strategic Banking Sales

DESCRIPTION Pelatihan Strategic Banking Sales

Persaingan industri perbankan yang semakin dinamis menuntut tenaga pemasaran dan pengelola hubungan nasabah untuk memiliki kemampuan penjualan yang tidak hanya berorientasi pada pencapaian target, tetapi juga pada pembangunan hubungan jangka panjang dengan nasabah. Pelatihan Strategic Banking Sales dirancang untuk membekali peserta dengan strategi penjualan modern, teknik analisis kebutuhan nasabah, kemampuan komunikasi persuasif, pengelolaan peluang bisnis, serta penerapan pendekatan konsultatif yang mampu meningkatkan nilai layanan sekaligus mendorong pertumbuhan bisnis perbankan secara berkelanjutan. PT Cakra Biwa siap menyelenggarakan pelatihan Strategic Banking Sales dengan pendekatan pembelajaran yang interaktif, aplikatif terbaik di industri perbankan. Program ini dipandu oleh instruktur berpengalaman yang mengombinasikan teori, studi kasus, simulasi, dan diskusi sehingga peserta mampu mengimplementasikan strategi penjualan secara efektif sesuai dengan kebutuhan organisasi dan dinamika pasar.

TUJUAN Pelatihan Strategic Banking Sales

1. Memahami konsep dan strategi penjualan yang efektif di industri perbankan.
2. Mengidentifikasi kebutuhan dan karakteristik berbagai segmen nasabah.
3. Menerapkan teknik consultative selling untuk meningkatkan kualitas layanan dan penjualan.
4. Mengembangkan kemampuan komunikasi, negosiasi, dan presentasi produk perbankan.
5. Mengoptimalkan peluang cross selling dan up selling sesuai kebutuhan nasabah.
6. Mengelola hubungan nasabah untuk meningkatkan loyalitas dan retensi.
7. Menyusun rencana aksi penjualan yang terukur dan berorientasi pada pencapaian target bisnis.

MATERI Pelatihan Strategic Banking Sales

1. Konsep Strategic Banking Sales
   • Perkembangan industri perbankan dan tantangan bisnis
   • Peran strategis fungsi penjualan dalam pertumbuhan bank
   • Mindset sales profesional di sektor perbankan
2. Memahami Nasabah dan Segmentasi Pasar
   • Profil dan karakteristik nasabah
   • Analisis kebutuhan dan perilaku nasabah
   • Segmentasi pasar dan pendekatan layanan
3. Consultative Selling dalam Perbankan
   • Konsep penjualan berbasis konsultasi
   • Teknik menggali kebutuhan nasabah
   • Menawarkan solusi yang sesuai dengan kebutuhan
4. Komunikasi Efektif dan Presentasi Produk
   • Teknik komunikasi persuasif
   • Membangun kepercayaan nasabah
   • Presentasi produk dan layanan perbankan
5. Strategi Cross Selling dan Up Selling
   • Identifikasi peluang penjualan
   • Teknik menawarkan produk tambahan
   • Meningkatkan nilai transaksi nasabah
6. Teknik Negosiasi dan Penanganan Keberatan
   • Strategi negosiasi yang efektif
   • Mengatasi keberatan dan penolakan nasabah
   • Teknik closing yang profesional
7. Relationship Management dan Loyalitas Nasabah
   • Membangun hubungan jangka panjang
   • Strategi meningkatkan kepuasan dan loyalitas
   • Pengelolaan portofolio nasabah
8. Pemanfaatan Digital Tools dalam Banking Sales
   • Digital banking sebagai pendukung penjualan
   • CRM dan pengelolaan data nasabah
   • Optimalisasi kanal digital untuk akuisisi dan retensi
9. Etika, Kepatuhan, dan Manajemen Risiko dalam Penjualan
   • Etika profesi tenaga pemasaran bank
   • Kepatuhan terhadap regulasi dan tata kelola
   • Mitigasi risiko dalam aktivitas penjualan

✅ Siap bersaing, Siap naik level, Bersama PT CAKRA BIWA Consultant melalui Pelatihan Strategic Banking Sales!

💬 [Cek Jadwal Program] 🔗 [Daftar Sekarang] 💬 [Konsultasi Gratis]

Jadwal Pelatihan Strategic Banking Sales

Tanggal	Tempat	Kota
10 - 11 Agustus 2026	-	Bandung
6 - 7 Oktober 2026	-	Jakarta
10 - 11 November 2026	-	Yogyakarta
15 - 16 Desember 2026	-	Yogyakarta