Procurement Negotiation & Contracting Strategic

DESKRIPSI Dalam dunia bisnis yang kompetitif, pengadaan (procurement) tidak hanya sekedar membeli barang atau jasa, tetapi juga mencakup strategi negosiasi dan pengelolaan kontrak yang efektif. Negosiasi yang tepat dapat memberikan nilai tambah, penghematan biaya, serta menjaga hubungan baik dengan pemasok. Selain itu, pengelolaan kontrak yang strategis memastikan pemenuhan kesepakatan, mitigasi risiko, serta kepatuhan terhadap hukum dan regulasi. Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan praktis dalam melakukan negosiasi pengadaan dan mengelola kontrak secara profesional dan strategis. TUJUAN

1. Memberikan pemahaman tentang konsep dan strategi procurement yang efektif.
2. Melatih keterampilan negosiasi untuk mendapatkan nilai terbaik dalam pengadaan barang/jasa.
3. Memahami teknik penyusunan dan pengelolaan kontrak yang sesuai dengan standar hukum dan regulasi.
4. Meningkatkan kemampuan dalam manajemen risiko kontrak dan hubungan dengan vendor.
5. Mengembangkan strategi kolaborasi dengan pemasok untuk menciptakan kemitraan jangka panjang.

MATERI

1. Pengantar Procurement dan Perannya dalam Bisnis
   • Definisi, tujuan, dan ruang lingkup procurement
   • Peran strategis procurement dalam rantai pasok
2. Dasar-Dasar Negosiasi Pengadaan
   • Prinsip dan proses negosiasi
   • Persiapan dan strategi negosiasi yang efektif
   • Teknik komunikasi dan pengaruh dalam negosiasi
3. Strategi Negosiasi Lanjutan
   • Win-Win negotiation vs hard bargaining
   • Menghadapi pemasok yang dominan
   • Mengelola konflik dalam negosiasi
4. Manajemen Kontrak dalam Pengadaan
   • Komponen penting dalam kontrak
   • Penyusunan kontrak: klausul penting dan mitigasi risiko
   • Kepatuhan hukum dan regulasi
5. Strategic Contracting
   • Kontrak jangka panjang dan kemitraan strategis
   • Performance-based contract
   • Monitoring, evaluasi, dan pengendalian kontrak
6. Studi Kasus dan Simulasi Negosiasi

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation   FACILITIES Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir