Online Training - Strategi Sales and Marketing Business to Business (B2B)

Dilihat 262

DESKRIPSI Di era persaingan global seperti sekarang, teknik pemasaran sebuah bisnis berkembang sangat pesat. Banyak macam cara untuk menjalankan pemasaran sebuah bisnis, salah satunya dengan strategi sales dan marketing. Strategi-strategi tersebut memilik keunggulannya masing-masing. Setiap strategi memiliki kekuatan ketika dipadukan pada kondisi eksternal yang tepat, misalnya masalah target konsumen. Strategi Sales adalah pedoman yang jelas dan praktis mengenai strategi-strategi yang paling efektif untuk menyusun sebuah rencana penjualan dan pengendalian proses penjualan. Pelayanan pelanggan menjadi salah satu keunggulan kompetitif perusahaan dalam upaya mempertahankan pelanggan guna meningkatkan penjualan produk perusahaan. Di antara sekian banyaknya strategi pemasaran, ada salah satu strategi marketing yang cukup terkenal, yaitu strategi marketing B2B. Strategi marketing B2B memiliki kepanjangan Business to Business. Kegiatannya adalah transaksi (baik elektronik maupun transaksi fisik) antara satu entitas bisnis dengan entitas bisnis lainnya. Penjualan yang dilakukan satu bisnis ditujukan pada bisnis lain, bukan kepada konsumen akhir. TUJUAN

Mampu memahami manajemen pemasaran dan penjualan, konsep strategi pemasaran dan penjualan
Mampu memahami tools pemasaran, orientasi perusahaan terhadap pasar, memberikan nilai dan mempertahankan pelanggan (Customer Relation)
Mampu membuat analisa permintaan pasar, pencarian peluang/sasaran pemasaran, menganalisis pasar, dan segmentasi konsumen dan perilaku konsumen
Mampu membuat rencana program operasional dan marketing plan yang efektif
Mampu menyelaraskan marketing dengan policy, sistem, dan prosedur perusahaan
Mengenal dan mengaplikasikan teknik marketing B2B dengan tepat

OUTLINE MATERI 1. Strategi Sales