Online Training - Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi

DESKRIPSI Pelatihan Sistem Manajemen Penjualan dan Distribusi adalah program pengembangan kompetensi yang dirancang untuk memberikan pengetahuan, keterampilan, dan pemahaman kepada peserta mengenai konsep, strategi, serta praktik terbaik dalam mengelola aktivitas penjualan dan distribusi secara terintegrasi. Pelatihan ini membahas bagaimana proses penjualan direncanakan, dijalankan, dan dievaluasi, sekaligus bagaimana jaringan distribusi dikelola agar produk atau jasa dapat tersalurkan dengan efektif, efisien, dan tepat waktu kepada pelanggan. Melalui pelatihan ini, peserta diharapkan mampu merancang sistem penjualan yang responsif terhadap kebutuhan pasar dan mengelola saluran distribusi yang mendukung kelancaran operasional serta pencapaian target bisnis perusahaan. Pelatihan ini diperuntukkan bagi para profesional yang terlibat langsung maupun tidak langsung dalam aktivitas pemasaran, penjualan, dan distribusi perusahaan. Peserta yang tepat untuk mengikuti pelatihan ini meliputi manajer dan staf bagian sales, marketing, distribusi, logistik, business development, customer service, hingga para supervisor di bidang operasional yang berhubungan dengan rantai pasok produk atau layanan ke pelanggan. Selain itu, pelatihan ini juga relevan diikuti oleh pemilik usaha, entrepreneur, serta pihak manajemen perusahaan yang ingin memahami dan mengembangkan sistem penjualan serta distribusi yang terintegrasi dan efektif untuk mendukung pertumbuhan bisnis mereka. TUJUAN

1. Memberikan pemahaman mengenai konsep dasar dan prinsip kerja sistem penjualan dan distribusi yang efektif.
2. Meningkatkan kemampuan peserta dalam merancang strategi penjualan yang selaras dengan kebutuhan pasar.
3. Membekali peserta dengan keterampilan dalam mengelola proses distribusi agar berjalan efisien, tepat waktu, dan sesuai standar layanan.
4. Mengoptimalkan integrasi antara aktivitas penjualan dan distribusi untuk mendukung pencapaian target bisnis.
5. Meningkatkan kemampuan analisis peserta dalam mengevaluasi kinerja sistem penjualan dan distribusi, serta mengambil keputusan perbaikan yang tepat.
6. Mendorong peserta untuk mampu mengidentifikasi tantangan di lapangan dan menyusun solusi operasional yang efektif.

MATERI

1. Pendahuluan Sistem Penjualan dan Distribusi
   • Definisi, ruang lingkup, dan peran sistem penjualan dan distribusi dalam Perusahaan
   • Hubungan antara aktivitas penjualan, distribusi, dan kepuasan pelanggan
2. Strategi dan Perencanaan Penjualan
   • Proses penyusunan strategi penjualan
   • Segmentasi pasar, targeting, dan positioning
   • Perencanaan target dan anggaran penjualan
3. Manajemen Proses Penjualan
   • Siklus proses penjualan
   • Pengelolaan tenaga penjual dan penetapan wilayah penjualan
   • Pengendalian aktivitas penjualan dan pelaporan
4. Konsep dan Strategi Distribusi
   • Jenis-jenis saluran distribusi
   • Perencanaan jaringan distribusi
   • Penentuan metode dan biaya distribusi
5. Integrasi Sistem Penjualan dan Distribusi
   • Kolaborasi antara tim sales dan tim distribusi
   • Pengelolaan data pelanggan, pesanan, dan pengiriman
   • Pemanfaatan teknologi dalam sistem penjualan dan distribusi
6. Pengendalian dan Evaluasi Kinerja Penjualan & Distribusi
   • Indikator kinerja utama (Key Performance Indicators/KPI)
   • Analisis hasil penjualan dan distribusi
   • Penyusunan laporan dan tindakan perbaikan
7. Studi Kasus dan Diskusi Praktis