Online Training - Sales Management for Bankers

DESKRIPSI Pelatihan Sales Management for Bankers dapat membantu staf atau manajer penjualan di lembaga keuangan, seperti bank, untuk meningkatkan keterampilan mereka dalam mengelola penjualan dan memenuhi target penjualan. Pelatihan tersebut dapat meliputi topik-topik seperti strategi penjualan yang efektif, manajemen tim penjualan, pengembangan keterampilan komunikasi, pengetahuan produk, pemasaran digital, analisis data, dan manajemen kepuasan pelanggan.   TUJUAN Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu untuk :

• Memahami teknik dalam pengembangan sikap profesional dan percaya diri serta etos kerja yang tinggi
• Memahami karakter Bankers yang baik dan efektif
• Memahami Selling Process dalam bisnis
• Memahami teknik peningkatan ketrampilan Sales Management, Prospecting & Up Selling, Men-supervisi sales Hunter dan sales Farmer, Membangun Motivasi team sales serta Sales Coaching & Mentoring
• Memahami teknik dalam membangun pengaruh Leader dan Motivator bagi Team Sales.
• Meningkatkan Antusiasme dan Komitmen Meraih Target Bisnis.

  OUTLINE MATERI 1. Teknik Membangun Sikap Mental Profesional Banker

• Definisi, konsep dan pentingnya sikap profesional
• Pengembangan paradigma baru terhadap diri sendiri, profesi, Bank, dan nasabah
• Tantangan dan hambatan dalam pengembangan paradigm baru
• Ethos kerja bankers

2. Marketing Opportunity Analysis

• P C P (Prices, Clients, Products)
• Identifikasi marketing opportunity
• Sales Strategy, Price and Product Strategy & Marketing Strategy
• Segmentation dan Targeting Pasar

3. The Sales Process

• Langkah penjualan yang efektif
• Teknik dalam mendapatkan Leads References
• Teknik menjalin dan mengembangkan kedekatan hubungan (Rapport)
• Teknik Trial & Clossing the sales
• Proses delivery and service
• Follow up and cross selling

4. Sales Management

• Memahami personal sales & team sales
• Fokus utama team management dan team sales
• Tugas / tanggung jawab team management dan peran leader
• Prinsip monitoring & Evaluation team sales
• Prinsip pengembangan performance Sales Force
• Activity & Productivity Improvement
• Sikap sales management yang baik

5. Prospecting Technique

• Kegunaan prospecting bagi leader serta bisnis perBankan
• Proses selling
• Model-model prospect Bank
• Strategi interaksi dan negosiasi efektif

6. Up Selling Technique

• Definisi dan kegunaan up selling bagi leader serta bisnis perbankan
• Proses selling
• Model-model prospect Bank, strategi berinteraksi dan bernegosiasi
• Teknik memenangkan Prospecting

7. Memahami Coaching, Mentoring & Counseling Skills 8. Studi Kasus