Online Training - Negotiation Skill

DESKRIPSI Pelatihan Negotiation Skill bertujuan untuk memberikan pemahaman yang lebih mendalam tentang teknik dan strategi negosiasi tingkat lanjut yang dapat diterapkan dalam situasi bisnis dan organisasi yang lebih kompleks. Negosiasi tingkat lanjut melibatkan kemampuan untuk menangani berbagai jenis pihak dengan berbagai kepentingan yang berbeda, dan memastikan bahwa kesepakatan yang tercapai menguntungkan semua pihak tanpa mengorbankan tujuan utama. Pelatihan ini akan membekali peserta dengan keterampilan untuk merancang, melaksanakan, dan mengevaluasi proses negosiasi yang lebih strategis dan efektif. Pelatihan ini mencakup berbagai aspek teknik negosiasi, seperti mengelola konflik, memanipulasi waktu dengan efektif, negosiasi multipihak, dan membangun hubungan jangka panjang dengan mitra negosiasi. Dengan menggunakan studi kasus dan latihan praktis, peserta akan mempelajari bagaimana merancang negosiasi yang lebih kompleks dan menyusun strategi yang menguntungkan kedua belah pihak, bahkan dalam situasi yang penuh tantangan. TUJUAN Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan dapat:

1. Memahami teknik dan strategi negosiasi tingkat lanjut dalam situasi bisnis atau organisasi yang kompleks.
2. Menerapkan pendekatan negosiasi multipihak dengan berbagai kepentingan yang berbeda.
3. Mengelola konflik dan menciptakan solusi win-win dalam negosiasi yang penuh tantangan.
4. Meningkatkan kemampuan dalam mengelola waktu dan membuat keputusan yang tepat di bawah tekanan.
5. Menyusun dan melaksanakan strategi negosiasi yang berfokus pada hasil yang optimal bagi semua pihak.
6. Membangun hubungan jangka panjang yang saling menguntungkan dengan mitra negosiasi.

MATERI PELATIHAN 1. Pengenalan Negosiasi Tingkat Lanjut

• Apa yang membedakan negosiasi tingkat lanjut dengan negosiasi dasar
• Strategi dan pendekatan dalam negosiasi yang lebih kompleks, termasuk teknik-taktik yang digunakan dalam negosiasi multipihak
• Mengapa negosiasi tingkat lanjut sangat penting untuk menciptakan kesepakatan jangka panjang yang saling menguntungkan

2. Teknik Negosiasi Multipihak

• Mengelola negosiasi dengan lebih dari dua pihak dan memastikan kepentingan semua pihak tercakup dalam kesepakatan
• Menerapkan prinsip-prinsip negosiasi multipihak untuk mencapai konsensus dalam situasi yang kompleks
• Mengidentifikasi dan menangani berbagai dinamika kekuatan antara banyak pihak yang terlibat

3. Mengelola Konflik dalam Negosiasi

• Menyusun strategi untuk mengelola konflik yang muncul selama negosiasi tanpa merusak hubungan jangka panjang
• Teknik untuk meredakan ketegangan dan menemukan solusi kreatif yang menguntungkan semua pihak
• Menyelesaikan perbedaan pendapat dan menemukan jalan tengah yang dapat diterima semua pihak.

4. Negosiasi di Bawah Tekanan dan Pengelolaan Waktu

• Teknik untuk mengelola waktu secara efektif dalam negosiasi yang menuntut kecepatan dan ketepatan.
• Mengatasi tekanan dan stres selama negosiasi untuk tetap fokus pada tujuan utama
• Menetapkan prioritas dan membuat keputusan dengan cepat namun tetap berdasarkan analisis yang cermat

5. Strategi untuk Mencapai Win-Win Solution

• Menerapkan pendekatan kolaboratif untuk mencari solusi yang menguntungkan kedua belah pihak dalam negosiasi
• Menggunakan prinsip penguatan positif dan kompromi untuk menjaga hubungan baik dengan mitra negosiasi
• Membangun konsensus yang menguntungkan semua pihak, bahkan ketika terdapat perbedaan signifikan dalam kepentingan

6. Membangun Hubungan Jangka Panjang Melalui Negosiasi

• Menyusun strategi untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan dan berkelanjutan setelah kesepakatan tercapai
• Teknik untuk mempertahankan hubungan jangka panjang dan kesepakatan yang stabil dalam jangka waktu yang panjang
• Mengelola komunikasi pasca-negosiasi untuk memastikan kelancaran pelaksanaan kesepakatan dan pengelolaan konflik di masa depan

7. Studi Kasus dan Latihan Praktis

• Pembahasan studi kasus tentang negosiasi tingkat lanjut yang melibatkan berbagai pihak dengan kepentingan yang berbeda
• Latihan dalam merancang dan melaksanakan negosiasi kompleks untuk mencapai hasil yang optimal.
• Simulasi negosiasi multipihak yang memungkinkan peserta untuk mempraktikkan teknik yang telah dipelajari dalam situasi nyata