Online Training - Contract Management and Effective Negotiation

Dilihat 231

PENDAHULUAN Negosiasi adalah hal yang tanpa kita sadari sering dilakukan oleh semua karyawan. Terlebih dengan karyawan di Bagian Pembelian ataupun pengadaaan barang dan jasa yang selalu harus menjalin kontak yang intensif dengan pihak ketiga (supplier). Di dalam negosiasi inilah diharapkan terdapat kesepahaman dan solusi kreatif yang tidak saling merugikan. Namun seringkali negosiasi menjadi bagian yang tidak memberikan feedback apapun bagi perusahaan. Terutama jika negosiasi itu dilakukan oleh karyawan yang tidak cakap dan tidak berpengatahuan memadai. Karenanya sekecil apapun, karyawan bagian pembeliaan dan pengadaan perlulah dibekali pemahaman atas konsep dan praktek negosiasi yang efektif dan fleksibel. Selain mengasah kemampuan peserta dalam melakukan negosiasi, workshop ini juga akan membekali para peserta dengan langkah-langkah penyusunan kontrak secara benar, Hal ini karena kemampuan melakukan negosiasi sebelum merumuskannya dalam bentuk klausul, merupakan ruh dari penyusunan kontrak. TUJUAN

Para peserta mengetahui beragam teknik lobi dan negosiasi dalam berbagai situasi.
Peserta mampu melakukan lobi dan negoisasi untuk mendukung usahanya baik untuk mencari modal, negosiasi dengan calon pembeli atau pemasok dan juga dengan pihak lain yang terkait kepentingan masing-masing.
Agar para karyawan dapat memahami cara berkomunikasi yang baik dalam melakukan negosiasi secara efektif.
Membekali para peserta dengan langkah-langkah penyusunan kontrak secara benar.

MATERI

Fungsi Bagian Purchasing: Pemilihan, Audit dan Evaluasi, Pemasok
Konsep Purchasing dalam ISO 9001, 14001 hingga Just-In-Time
Pegeseran Paradigma dalam Purchasing: Cost Center Menjadi Profit Center
Berbagai Pengertian dan Tujuan Negosiasi
Tiga Gaya dalam Negosiasi: Lunak, Keras, Moderat
Metode 8 Langkah dalam Negosiasi
Berbagai Strategi dalam Negosiasi: dari Strategi Gertakan hingga Zero Base Strategy
Kegagalan-kegalan dalam Negosiasi
Model-model Negosiasi-negosiasi di Berbagai Negara
Best Practices dalam Manajemen Pembelian
Understanding The Purpose of a Contract
Drafting a Legally Effective Contract
How to Read and Understand Contracts
Navigating The Tendering Process
Managing Legal Risks in Commercial Contracting
Managing Commercial Contracts – Managing and Preventing Disputes
Exploring Service Level Contracts
Performance and Breach of Commercial Contract Issues
Acquiring Effective Negotiation Skills