Corporate Banking & Relationship Management

Dilihat 87

DESKRIPSI Pelatihan Corporate Banking & Relationship Management yang diselenggarakan oleh PT Cakra Biwa Consultant dirancang untuk memberikan pemahaman komprehensif kepada para profesional perbankan dan keuangan mengenai strategi, produk, dan teknik pengelolaan hubungan dengan nasabah korporasi. Program ini menggabungkan aspek analisis bisnis korporasi, manajemen risiko kredit, teknik pemasaran produk korporasi, serta pengembangan relasi jangka panjang dengan nasabah utama (key corporate clients). TUJUAN Setelah mengikuti pelatihan di PT Cakra Biwa Consultant, peserta di harap mampu :

Memahami struktur, karakteristik, dan kebutuhan bisnis nasabah korporasi.
Menguasai prinsip-prinsip Corporate Banking dan pengelolaan kredit korporasi.
Menyusun strategi Relationship Management yang efektif.
Mengidentifikasi peluang bisnis dan mengelola risiko kredit dengan baik.
Mengembangkan kemampuan komunikasi dan negosiasi dengan klien korporasi.
Mengintegrasikan pendekatan analitis dan interpersonal dalam pengelolaan hubungan nasabah.

MATERI

Konsep Dasar & Struktur Corporate Banking
- Pengantar Corporate Banking dan segmentasi nasabah korporasi
- Struktur organisasi unit bisnis korporasi di bank
- Produk dan layanan utama: kredit, trade finance, treasury, cash management
- Analisis kebutuhan nasabah korporasi
Analisis & Manajemen Risiko Korporasi
- Analisis laporan keuangan korporasi
- Struktur pembiayaan & risiko kredit
- Prinsip 5C dan 7P dalam analisis kredit korporasi
- Penentuan limit dan struktur pinjaman
- Early warning signals & manajemen portofolio kredit
Relationship Management & Strategi Pengembangan Bisnis
- Konsep dan peran Relationship Manager (RM)
- Strategi membangun hubungan jangka panjang dengan klien
- Cross-selling dan up-selling produk perbankan
- Negotiation & communication skills untuk RM
- Customer retention & service excellence
- Penyusunan account plan & strategi akuisisi nasabah baru