Business Partnership Development for Banking

DESCRIPTION Dalam industri perbankan yang semakin kompetitif, strategi kolaborasi dan kemitraan bisnis menjadi kunci dalam memperluas jangkauan layanan, meningkatkan nilai tambah bagi nasabah, serta memperkuat posisi bank di tengah transformasi digital. Bank tidak lagi beroperasi secara eksklusif, tetapi perlu membangun ekosistem yang melibatkan berbagai mitra seperti fintech, perusahaan teknologi, e-commerce, lembaga keuangan non-bank, hingga sektor korporasi dan UMKM. Pelatihan “Business Partnership Development for Banking” melalui PT Cakra Biwa Consultant sebagai penyelenggara pelatihan, memberikan pemahaman komprehensif tentang strategi pengembangan kemitraan yang efektif, penyusunan model kolaborasi yang saling menguntungkan, serta penguatan kapasitas perbankan dalam menjalin kerja sama yang berkelanjutan. Materi pelatihan disusun berdasarkan kebutuhan industri masa kini dan perkembangan regulasi di sektor jasa keuangan. TUJUAN Pelatihan ini bertujuan untuk membekali peserta agar mampu:

1. Memahami konsep, tren, dan urgensi pengembangan kemitraan bisnis dalam perbankan modern.
2. Mengidentifikasi tipe, peluang, dan potensi kolaborasi dengan berbagai mitra strategis.
3. Menyusun strategi partnership yang selaras dengan visi, misi, dan target pertumbuhan bank.
4. Menganalisis model partnership yang memberikan keuntungan bagi kedua belah pihak.
5. Memahami aspek tata kelola, regulasi, dan mitigasi risiko dalam kerja sama bisnis perbankan.
6. Membangun kemampuan komunikasi, negosiasi, dan relationship management dalam membina kemitraan

MATERI PELATIHAN

1. Konsep Dasar Business Partnership di Sektor Perbankan • Peran kemitraan dalam pengembangan layanan bank • Evolusi partnership: dari konvensional ke digital ecosystem • Tren global dan lokal dalam kolaborasi perbankan
2. Identifikasi Peluang Kemitraan Strategis • Mitra potensial: fintech, e-commerce, telco, UMKM, korporasi • Analisis kebutuhan dan kesesuaian model bisnis • Identifikasi peluang pertumbuhan dan cross-selling
3. Pengembangan Strategi Partnership Bank • Penyusunan strategi jangka pendek & jangka panjang • Menentukan value proposition untuk mitra • Kesesuaian dengan rencana bisnis bank
4. Model dan Struktur Kolaborasi Bisnis • Partnership model: co-branding, bundling, digital integration • Joint development & ecosystem collaboration • Sharing value, revenue model & business alignment
5. Tata Kelola, Regulasi, dan Kepatuhan
   • Kebijakan OJK terkait kerja sama bisnis
   • Prinsip risk-based collaboration
   • Manajemen kontrak & pengendalian risiko kemitraan
6. Komunikasi dan Negosiasi Kemitraan
   • Pendekatan komunikasi strategis
   • Teknik negosiasi dengan mitra potensial
   • Penguatan relationship dan sustain partnership
7. Implementasi, Monitoring, dan Evaluasi Partnership
   • Penetapan KPI & success metrics
   • Monitoring efektivitas kolaborasi
   • Perbaikan berkelanjutan dan penguatan hubungan jangka panjang

TRAINING METHOD Presentation Discussion Case Study Evaluation   FACILITIES Training Kit Handout Certificate Lunch + 2x Coffee Break Souvenir